——你准备好了吗，传统营销人?

市场定位与模式“特”色

　　全国的小贷公司行业发展规模目前已经达到一万多家，宁夏从最早的五百多家到目前的约二百家机构，经历了大浪淘沙，也就是短短的几年时间而已，这个问题值得我们深思，究竟是什么原因导致全国、宁夏这么多小贷公司退出小贷行业发展的舞台呢?这与各家小贷公司的企业管理者对小贷的市场定位有极大的关系，把小贷公司定位成一个暴利的行业，以逐利为目的，没有正确理解小贷行业的市场分工，小贷的发展方向的重点要突出一个“小”子上，要在“小”而“分散”上做文章，要紧紧围绕在小而分散的原则上去服务实体经济，也要符合国家的经济发展命脉，金融业要回归本源、本业，不能本末倒置，中国的金融发展银行是主力军，小贷公司不能与银行去抢市场、抢客户、提高贷款额度，这样小贷公司只会大伤元气，小贷公司的抗风险能力很低，与银行相比我们的可利用资源有限，小贷公司一定要明确自己的服务目标是弱势群体，是传统金融的互补和填充，是专业银行遗忘的客户。

　　其次要突出一个“特”字，小贷公司一定要打造自己模式之“特”，适应业务区域行业特色，选择好自己服务的目标客户群体，有自己的特色产品，做到定制化服务。

　　小贷的从业人员更应该有敬畏之心，通过不断的学习规范自身、规范行业发展，心生敬畏，另外小贷人必须有自己的独立性与专业性的判断，其中独立性更加重要，否则你就会有灭顶之灾，专业化是一个永恒的话题，在这个互联网飞速发展的年代，你准备好了吗?你专业吗?你独立吗?所以独立性判断分析你一定能做到，做市场你需要独立调研分析，你的客户群体你要独立分析，你的产品你要独立分析，政府要求你合规性经营你要独立分析，小贷公司的发展一定要有自己的市场定位和模式特色，更重要的还要做好风险控制，金融业自身就是一个高风险行业，小贷公司的分险控制更是难上加难，小贷公司一定要找准自身发展的分险源，打造利于自身发展的风控模式，降低贷款风险，要始终心怀敬畏之心规范操作大于天，要做到“弯腰放款，直腰收款”在贷前、贷中、贷后各环节中保持独立性，让老百姓真正感受到不花一分钱享受到小贷公司提供的快捷、便利的金融服务，让老百姓感受到小贷公司与专业银行的差异化服务，这样可以改观小贷行业的外在形象，提高小贷公司在百姓心中的认可度、忠诚度，要依法经营、遵守行规，不非法集资、不放高利贷、不暴利催收，坚决不触及行业规定的三条红线，不忘初心，方能始终。

　　打破传统思维，用好互联网工具

　　我们身处的这个时代，互联网充斥着每个人的所有生活环节，使人们能及时接受到更加全面的信息，为我们工作、生活、出行、购物节省更多的时间，也大大的提高了工作效率，互联网改变了整个世界，之前的区域限制、信息传输不及时阻碍限制人类交流互通的问题，一夜之间全部打破，移动互联网为我们带来更加便捷、丰富和流畅的信息体验的同时，也加快了人们的工作、生活节奏，同时也改变了传统行业的销售模式，小贷行业受到互联网销售的影响越来越大，我们应该及时的做出应对，要么去主动参与塑造未来，要么被强加给你一个未来，如今电视、报纸、杂志早已不再是消费者的主要信息接受渠道，移动终端作为最大、最便捷的营销信息发布平台，目前连最后一个消费步骤“支付”都一并拿下，那么我们未来的销售平台一定是利用互联网这个大平台来完成，也许好多小贷公司对互联网销售排斥、抵触、更有甚者在这方面全然不知，全新的营销平台加上全新的消费模式等于全新的营销策略，也许有人会说我看好我的一亩三分地，我与世无争，但是现实却是互联网的确改变了世界，这是一个强者更强，狠杀通吃的年代，所以作为小贷人应该让改变从现在开始，不要年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，在目前传统的市场要想让消费者开口告诉你他的需求是很难的，这里面除了沟通渠道和团队自身的问题之外，还有客户对自身需求的模糊问题，移动互联网既提供了丰富的沟通渠道，也进一步提高了客户对自己需求的挖掘欲望，因此，通过微信、APP等包含各种用户信息的工具，企业的营销选择将更有针对性.

　　我们一定要认识到互联网的优势，第一、互联网营销传播速度快、传播范围广，无地域时间限制。

      第二、互联网营销无需店面租金，大大降低了成本，使企业的营销便捷快速，更具有成果，同时还使企业产品实现了直销。

      第三、互联网营销的覆盖面极广，通过网络销售可以扩大企业影响力

　　同时互联网销售是集经济性、高效性、多元性、交互性、时域性、超前性、成长性与一身，互联网的数据无时无刻的不在进行更新、替换，这使的销售产品的换代也更加频繁，给客户的体验不同，企业才能及时发现自己销售产品不足不断的改进，使产品随着互联网的发展而不断创新。

　　微信营销——一个不可错过的战场

　　提到互联网我们不得不提到微信，微信营销让轻松赚钱的年代已经过去了，我们每个人都有微信账号，那么你真正了解微信的强大功能吗?如何利用微信公众账号让你进行精准化营销，让你变得“微“力无穷!十年前，人们见面会问：”你有QQ号吗?“十年后的今天，人们见面会问：”你微信号是多少?我加你!”微信，正在悄无声息的改变着人们的生活，人们现在可以通过微信扫”二维码“来掌握所有产品、商品信息，通过微信公众号搜寻可以了解自己掌握的一切信息，通过手机在指尖上完成购物、订餐、支付一系列活动，微信不仅融入到很多日常生活中，更逐步渗透到各种社会及商务活动中，潜移默化地改变甚至颠覆了传统的商业模式。

　　微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过“摇一摇“、”搜索号码”、“附近的人”和扫二维码等方式添加好友和关注公众平台，同时通过微信将内容分享给好友，也可以分享到朋友圈，微信的创作者、微信团队总负责人张小龙给他定义是：微信的起点，就是一套消息系统，这个消息系统的核心就是“对象”和“信息”其关键的使命就是沟通。”

　　在普通用户的眼中微信就是一种聊天软件，是越来越无法割舍的即时通讯方式，而在营销者的眼中，微信是渗透了所有人群的一种营销利器。我们可以看这样一组数据：2011年1月21日，微信正式上线。2012年3月底，微信用户突破1亿。从0到1亿只用了14个月时间。2012年9月17日，微信用户突破2亿，第二个1亿的实现只用了不到6个月时间.2013年1月15日，微信用户达到3亿，四个月时间，耗时再次缩短，到2013年10月24日，腾讯微信用户达到6亿用户，到2017年微信用户达到8亿多，每日活跃用户高达1亿多，无论身处什么行业的人，微信都能为其提供“使用价值”而在这使用价值后面隐藏的是不可估量的商业价值，是取之不尽的利益，在微信营销时代，客户不在别处，就在你的手机里，只要你把握住智能手机的客户端，你就可以发掘客户、维系 客户、服务客户、你就把握住了商机。