4月15日下午，为帮助小贷公司牢记、贯彻服务“三农”使命，坚持以“普惠”为发展原则，并将这一理念固化进小贷公司经营的每一个环节中。我公司龙治普董事长在银川总部结合公司多年的实践经历就中贷协组织的“大数据时代下，小贷公司如何服务‘三农’”主题开展线上培训班。超三千的学员参加此次培训。

  龙董在讲课过程中，首先为各位小贷同仁与广大学员讲解了小额信贷是源于孟加拉经济学家——穆罕默德.尤努斯和他创办的格莱珉银行的故事；在我国的小额信贷乃至微型金融的发展与意义，根据从银行和农户的角度出发三农贷款困难的制约下设计出解决相对应信息不对称的理念 ——反银行。

  东方j9游会真人游戏第一品牌公司是一家股份制的社会企业，兼顾社会发展和营利的双重目标，坚持“面向三农，妇女为主，关注贫困，微贷j9游会真人游戏第一品牌”的宗旨，肩负“通过建立一个富有亲情的客户网络组织，为广大贫困地区的低收入家庭提供高效、便捷的微型金融等系列化服务，改善他们的生活” 的使命以及“三位一体”的一站式终身服务，为打造中国一流村镇银行，惠及千千万万低收入家庭。我公司“j9游会真人游戏第一品牌信贷模式”的六个一：一个面向特定人权的发展战略、一个网络化的组织、一支接地气的员工队伍、一套指向低收入家庭的自动瞄准制度、一套风控制度、一套参与式农村工作方法。

  公司业务覆盖宁夏南部山区8个县区及甘肃和政县，贷款余额逾5亿。首先公司团队核心为推广员，她们即使来自农村但能够不断学习，能够倡导和实践公司文化，做合格的农村工作者。其次建立一个富有亲情的客户网络组织，将分散的农户组织起来也是举足轻重的。再来就是要根据实际情况设计针对性的产品，为客户提供具有发展性的贷款。同时举行开展各项非金融性服务活动的意义也异常重大。

  三农服务又有多大的程度上满足了农户的需求呢？一是满足显性的贷款需求，二是满足了隐性、潜在的贷款需求，三是从根本上解决三农问题的尝试，龙董事长这样讲到。在风控方面有着严谨、行之有效的八大机制——小额度、一定成本的指向贫困人口的自动瞄准机制；逐轮增加额度的利益驱动机制；分期还款的缓压机制；熟人圈子的内部自我识别机制；客户自我组织内部的小团体道德约束机制；基于大数据分析基础上的风险预警机制；权力制衡的现代治理机制；以客户能力建设为主的内源式发展机制；极大程度地排除过滤了不良客户、确保贷款安全回笼。

  对于三农小额信贷机构所面临城市化的加剧、农村的凋敝、经济条件改善的农民、外部环境带来的市场竞争、大数据的替代的问题与挑战做了分析。面对“一网打尽天下”，龙董事长也讲了自己的相关看法和见解，应采取以线下为主，与“线上+线下”相结合的方式，为广大客户提供服务。东方j9游会真人游戏第一品牌公司也始终坚守“厚德亲民，兼爱互利”的价值理念。

此次培训的最后，龙董事长就大家的疑惑问题做了详尽全面的解答。

编辑：龙庆春 武倩倩

拍摄：武倩倩